ผู้แถลง: ดร.โสภณ พรโชคชัย ประธาน
ศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย บจก.เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส

          ในขณะนี้หลายฝ่ายยังวิตกกับปัญหาน้ำท่วม โครงการที่อยู่อาศัยในพื้นที่น้ำท่วมจึงควรมีการส่งเสริมการขายมากเป็นพิเศษ แนวทางการส่งเสริมการขายใดที่โดนใจลูกค้ามากที่สุด
          ศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย บจก. เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส ซึ่งเป็นศูนย์ข้อมูลเดียวในประเทศไทยที่สำรวจโครงการอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 2537 ได้สำรวจการขายของโครงการที่อยู่อาศัยจำนวน 1,386 โครงการ ณ ต้นเดือนมกราคม 2555 ซึ่งเป็นช่วงหลังน้ำท่วมเล็กน้อย ผลการสำรวจพบว่า ยังมีโครงการที่มีหน่วยขายตั้งแต่ 20 หน่วยรอการขายอยู่ 998 โครงการ หรือนับว่าเป็นโครงการที่ยังขายจริงจัง (Active) อยู่ในสัดส่วน 72% และในจำนวนนี้มีโครงการที่ยังมีกิจกรรมส่งเสริมการขายอยู่ถึง 882 โครงการ หรือ 88% ของโครงการที่ยังขายจริงจังอยู่ การนี้แสดงให้เห็นว่า กิจกรรมส่งเสริมการขายมีความจำเป็นเป็นอย่างยิ่ง

กิจกรรมส่งเสริมการขายได้แก่:

          อาจกล่าวได้ว่า “ส่วนลดเงินสด” เป็นกิจกรรมส่งเสริมการขายที่สำคัญที่สุด ถึง 418 โครงการที่ใช้กลยุทธ์นี้ ถือเป็นกลยุทธ์ที่ต้องใจของผู้ซื้อมากที่สุด เพราะปัจจัยสำคัญที่สุดในการเลือกซื้อบ้านจากการสำรวจของศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย บจก. เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส ก็คือราคา รองลงมาก็คือทำเลที่อยู่อาศัยนั่นเอง อาจกล่าวได้ว่าเมื่อผู้ซื้อเข้าไปในโครงการหนึ่ง ๆ หากไม่มีส่วนลดเลย ผู้ซื้ออาจรู้สึกเสียเปรียบได้
          หากนับรวมเรื่อง “ฟรีเงินจอง หรือค่าทำสัญญา” “ฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์ ค่าจดจำนอง” “บัตรกำนัลเฟอร์นิเจอร์” “อยู่ฟรี 1 ปี” ซึ่งล้วนเป็นการลดราคา ก็นับว่า การเป็นกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการลดราคาแทบทั้งสิ้นเลย
          กิจกรรมส่งเสริมกายขายอื่น ก็จะเป็นของแถมต่าง ๆ เช่น เครื่องปรับอากาศ ถังน้ำสำรอง-ปั้มน้ำ เฟอร์นิเจอร์ จัดสวนหรือปูหญ้ารอบบ้าน เครื่องใช้ไฟฟ้าต่าง ๆ (เครื่องทำน้ำอุ่น โทรทัศน์ ตู้เย็น เครื่องซักผ้า เป็นต้น) ทั้งนี้เพื่อเป็นการอำนวยความสะดวกในการอยู่อาศัยแก่ผู้ซื้อนั่นเอง
          สำหรับในกรณีห้องชุดนั้น การขายห้องชุดเปลือยเช่นในกรณีประเทศจีน อินเดีย เวียดนาม แทบจะไม่มีแล้วในกรณีประเทศไทย โดยเฉพาะห้องชุดใจกลางเมืองที่มีขนาดเล็กมาก หากไม่มีการตบแต่งก็จะทำให้ไม่น่าซื้อ ไม่น่าอยู่เป็นอย่างยิ่ง
          ส่วนกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่น ๆ ที่เกี่ยวกับน้ำท่วมโดยตรงแทบจะไม่มี ยกเว้นการแสดงมาตรการป้องกันน้ำท่วม เช่น การสร้างเขื่อน การมีระบบสูบน้ำ ระบบเตือนภัย และอื่น ๆ อีกเล็กน้อย อย่างไรก็ตามโครงการที่ถูกน้ำท่วมในช่วงที่ผ่านมาก็ทยอยเปิดขายใหม่แล้ว และหลายโครงการก็ยังเปิดขายแม้ในช่วงน้ำท่วมเพื่อการสร้างภาพพจน์ที่ดีนั่นเอง

ผู้แถลง:
ดร.โสภณ พรโชคชัย (sopon@area.co.th) ประธาน ศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย บจก. เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส หรือ AREA (www.area.co.th): ซึ่งเป็นองค์กรที่มีฐานข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ภาคสนามขนาดใหญ่ที่สุดและปรับปรุงให้ทันสมัยที่สุดในประเทศไทย และดำเนินการเก็บข้อมูลต่อเนื่องมาตั้งแต่ พ.ศ.2537 เป็นศูนย์ข้อมูลที่มีความเป็นกลางทางวิชาการ และเป็นอิสระทางวิชาชีพ โดยไม่ถูกครอบงำโดยผู้มีส่วนได้ส่วนเสียใด ๆ สมาชิกของศูนย์ข้อมูลฯ ได้รับข้อมูลที่เป็น First-hand information ในเวลาเดียวกัน