ผู้แถลง: อาจารย์วสันต์ คงจันทร์ กรรมการผู้จัดการ *
ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ AREA (บจก.เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส)

            ศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ AREA ซึ่งเป็นศูนย์ข้อมูลที่สำรวจข้อมูลภาคสนามมากที่สุดทั่วประเทศตั้งแต่ปี 2537 ได้ศึกษาโครงการขายดีเพื่อเป็นแบบอย่างให้กับโครงการอื่น ๆ ในภาวะที่ค่อนข้างคับขัน ที่ขายไม่ค่อยได้ โดยในการจัดขึ้น ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ในวันที่ 24 มีนาคม 2552

            ในเบื้องต้นเหตุผลของโครงการที่ขายดีได้แก่
            อันดับที่ 1     ทำเลที่ตั้ง โดยมีน้ำหนักประมาณ 31%
            อันดับที่ 2     ราคาโดยเปรียบเทียบถูกกว่า โดยมีน้ำหนักประมาณ 26%
            อันดับที่ 3     ชื่อเสียงผู้ประกอบการ โดยมีน้ำหนักประมาณ 18%

            นอกจากนี้เป็นเหตุผลรอง ๆ ลงมาได้แก่ รูปแบบบ้าน-วัสดุของบ้าน (7%) รายการส่งเสริมการขาย (6%) ความคืบหน้าในการก่อสร้าง (6%) สิ่งอำนวยความสะดวกในโครงการ (4%) และการจัดวางผังโครงการ (2%)

            ทำเลเด่น ๆ ที่น่าสนใจเป็นพิเศษได้แก่
            1. เขตกรุงเทพฯชั้นใน ซึ่งเป็นอาคารชุดตามแนวรถไฟฟ้า
            2. บริเวณแจ้งวัฒนะ บางใหญ่ บางบัวทอง เกษตร-นวมินทร์ เป็นต้น ซึ่งเป็นบ้านแนวราบ

            สำหรับโครงการขายดีซึ่งเป็นโครงการขนาดเล็ก (SMEs) ขายดีเพราะลูกค้าเชื่อถือจากประสบการณ์จริง นอกจากนั้นเป็นเหตุผลที่มีทำเลเด่นใกล้แหล่งงานใกล้ชุมชนและที่สำคัญที่สุดก็คือ มีราคาถูกกว่า ใช้อิฐมอญ อิฐบล็อก ไม่ใช้ระบบสำเร็จรูป (ต่างจากบ้านแบบ พฤกษาเรียลเอสเตท)

            สำหรับโครงการที่ขายไม่ดีมีเหตุผลใดที่เป็นเช่นนี้ ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ AREA พบข้อสรุปดังนี้
            อับดับที่ 1     ทำเลตั้งอยู่ห่างไกลสิ่งอำนวยความสะดวก (34%)
            อับดับที่ 2     ราคาสูงกว่าคู่แข่งโดยเฉลี่ยในทำเลเดียวกัน (22%)
            อับดับที่ 3     ระดับการพัฒนาไม่ต่อเนื่อง (12%)
            อับดับที่ 4     รูปแบบบ้านไม่ดึงดูดใจ (9%)
            อับดับที่ 5     ไม่มีรายการส่งเสริมการขาย (34%)
            อับดับที่ 6     ไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวก (6%)
            อับดับที่ 7     การประชาสัมพันธ์ไม่ดี (4%)
            อับดับที่ 8     ไม่มีสำนักงานขาย/พนักงานขายไม่เป็นมืออาชีพ (3%)

            โครงการขายดีนั้นถ้าเป็นโครงการขนาดใหญ่ก็มักเป็นโครงการของบริษัทมหาชน แต่ในที่นี้นำเสนอบริษัท SMEs หรือบริษัทขนาดกลางและขนาดเล็ก โดยมีรายละเอียดพอสังเขปดังนี้

กลอรี่เฮ้าส์ 2 วัดคุณหญิงส้มจีน
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 17 – 21.3 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 94, 130 ตารางเมตร ราคา 1.099 – 1.459 ล้านบาท

บ้านราชพฤกษ์ 9-10 (รังสิต คลอง 1)
ทาวน์เฮ้าส์ชั้นเดียว ขนาดที่ดิน 24 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย  50 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 0.959 ล้านบาท

ไทยสมบูรณ์ 3 (รังสิต คลอง 3)
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 21.9 – 28.4 ตารางวาพื้นที่ใช้สอย 105, 130 ตารางเมตร ราคา 0.890 – 1.190 ล้านบาท

บ้านธารสิริ 1 รังสิต-คลอง 7
บ้านเดี่ยว 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 50 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 135 – 160 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 1.450-2.150 ล้านบาท

บ้านวศิน ธัญบุรี-คลอง 9
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 21 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 90 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 0.759 ล้านบาท

ทรัพย์ธานี  2 (รังสิต-คลอง 9)
บ้านแฝดชั้นเดียว หน้ากว้าง 10 เมตร ขนาด 35 ตารางวา ราคา 0.999 ล้านบาท
บ้านเดี่ยว หน้ากว้าง 10 เมตร ขนาด 50 ตารางวา ราคา 1.790 ล้านบาท

ทวีลดา 4 (ลำลูกกา)
บ้านเดี่ยว 2 ชั้น ขนาด 50 ตารางวา 122 ตารางเมตร ราคา 2.300 ล้านบาท

เพทายเพลส ลำลูกกาคลอง 3
บ้านเดี่ยว 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 50.3 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 130, 150 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 2.260 ล้านบาท
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 17 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 96 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 0.990 ล้านบาท

บ้านรัชธานี 7 (สายไหม)
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 21 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 98 ตารางเมตร ราคา 1.430 ล้านบาท
ทาวน์เฮ้าส์ 3 ชั้น ขนาดที่ดิน 22 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 154 ตารางเมตร ราคา 1.890 ล้านบาท
อาคารพาณิชย์ 3.5 ชั้น ขนาดที่ดิน 16 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 224 ตารางเมตร ราคา 3.300 ล้านบาท

ลีฟวิ่ง นีโอ รามคำแหง
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 16-25 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 94-137 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 1.490-2.129 ล้านบาท

ดิเอ็กซ์คลูซีฟ อ่อนนุช (The New One)
บ้านแฝด 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 37.5 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 160 ตารางเมตร ราคา 4.227 ล้านบาท
ทาวน์เฮ้าส์ 2, 3 ชั้น ขนาดที่ดิน 20.60 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 130, 180 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 2.690 ล้านบาท

ไลฟ์ ไพรเวท เนอวานา ลาดพร้าว 71
ทาวน์เฮ้าส์ 3 ชั้น ขนาดที่ดิน 21.3 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 200 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 4.040 ล้านบาท

พี.เค.การ์เด้นโฮม (ประชาอุทิศ 90)
ทาวน์เฮ้าส์ชั้นเดียว ขนาดที่ดิน 17-19 ตรว. พื้นที่ใช้สอย 40-50 ตรม.จำนวน 1,213 หน่วย ขายได้แล้ว 1,209 หน่วย (99%) ราคา 0.599 ล้านบาท
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 17-19 ตรว. พื้นที่ใช้สอย 63 ตรม.จำนวน 257 หน่วย ขายได้แล้ว 114 หน่วย (44%) ราคา 0.850 ล้านบาท

บ้านซื่อตรง สาริน (ถ.พระราม 2)
บ้านเดี่ยว 1, 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 50 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 110-170 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 1.70 ล้านบาท

บ้านกานดาริมคลอง โครงการ 2-3 (พระราม 2)
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น หน้ากว้าง 5 เมตร ขนาด 22.5 ตารางวา 130 ตารางเมตร ราคา 1.670 ล้านบาท

บ้านอรุณทอง 3 (เพชรเกษม 69)
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาด 16 ตารางวา 74 ตารางเมตร ราคา 0.999 ล้านบาท
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาด 18 ตารางวา 92 ตารางเมตร ราคา 1.149 ล้านบาท
อาคารพาณิชย์ 4.75 ชั้น ขนาด 17 ตารางวา 144 ตารางเมตร ราคา 3.190 ล้านบาท

บ้านมณฑล 7 (เลียบคลองทวีวัฒนา)
บ้านแฝด 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 35 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 150 ตารางเมตร ราคา 2.790 ล้านบาท
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 22.50 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 120 ตารางเมตร ราคา 1.890 ล้านบาท

ธนาภิรมย์ เพชรเกษม 69
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น หน้ากว้าง 4 เมตร ขนาด 17 ตารางวา 116 ตารางเมตร ราคา 0.959 ล้านบาท
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น หน้ากว้าง 5 เมตร ขนาด 21 ตารางวา 147 ตารางเมตร ราคา 1.390 ล้านบาท
ทาวน์เฮ้าส์ 3 ชั้นหน้ากว้าง 5 เมตร ขนาด 21 ตารางวา 201 ตารางเมตร ราคา 1.990 ล้านบาท
อาคารพาณิชย์ 3.5 ชั้น หน้ากว้าง 5 เมตร 27.30 ตารางวา 210 ตารางเมตร ราคา 4.033 ล้านบาท

สิวารัตน์ 8 (เพชรเกษม)
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาด 24 ตารางวา 115 ตารางเมตร ราคา 1.799 ล้านบาท

กิตติชัยวิลล่า (ศาลายา) โครงการ 8
บ้านเดี่ยว 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 50 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 140 ตารางเมตร ราคา 2.290 ล้านบาท
ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 21 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 70 ตารางเมตร ราคา 0.859 ล้านบาท
อาคารพาณิชย์ 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 16 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 100 ตารางเมตร 1.390 ล้านบาท

ลัดดาวิลล์ (ถ.บ้านกล้วย-ไทยน้อย)
บ้านเดี่ยว 2 ชั้น ขนาดที่ดิน 52 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 155 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 2.490 ล้านบาท

เดอะ รูฟ แจ้งวัฒนะ
ทาวน์เฮ้าส์ 3 ชั้น ขนาดที่ดิน 18 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 163 ตารางเมตร ราคา 2.190 ล้านบาท

เดอะ พาร์คแลนด์ 2 ตากสิน-ท่าพระ
อาคารชุด 29 ชั้น 2 อาคาร พื้นที่ใช้สอย 21-61.50 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 1.343 ล้านบาท

เอควา สุขุมวิท 49 (AEQUA)
อาคารชุด 28 ชั้น จำนวน 1 อาคาร ขนาดพื้นที่ใช้สอย 54-170 ตารางเมตร ราคา 6.400-24.000 ล้านบาท

* อาจารย์วสันต์ คงจันทร์ วิทยาศาสตร์มหาบัณฑิต อสังหาริมทรัพย์ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ และประกาศนียบัตรประเมินค่าทรัพย์สิน LRTI-สถาบันนโยบายที่ดินลินคอล์น ปัจจุบันเป็นกรรมการผู้จัดการ บจก.เอเจนซี ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส(AREA) เป็นผู้ประเมินค่าทรัพย์สินที่มีประสบการณ์จากทั้งในและต่างประเทศ เป็นคณะทำงานกำหนดราคาค่าก่อสร้างอาคารของสมาคมผู้ประเมินค่าทรัพย์สินแห่งประเทศไทย และเป็นกรรมการโรงเรียนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทยและมูลนิธิประเมินค่าทรัพย์สินแห่งประเทศไทย